Kenapa prospek tak membeli daripada anda?

Prospek boleh kata dan bagi macam-macam sebab.

Tapi betul ke sebab yang dia kata tu?

Atau itu cuma alasan je.

Jadi anda kena korek apa sebab sebenar tu.

Contoh 1:

A: Saya nak kena tanya suami dulu.

B: Boleh puan. Puan rasa suami puan akan tanya apa-apa soalan ke tentang perkara ni?

A: Rasanya ada.

B: Apa agaknya soalan yang akan dia tanya?

A: Rasanya dia akan tanya pasal harga.

B: Oh begitu. Selain daripada harga?

A: Itu je kot.

B: Puan rasa dia akan cakap apa pasal harga ni?

A: Dia akan cakap mahal.

B: Saya pun rasa macam tu. Puan pula rasa macam mana dengan harga ni?

A: Ermm sebenarnya saya pun rasa harga ni mahal.

.

Dari perbualan ni anda boleh tahu yang prospek sebenarnya anggap produk tu mahal.

Bukannya dia perlukan izin suami sangat.

.

Contoh 2:

A: Saya nak kena tanya suami dulu.

B: Boleh puan. Puan rasa suami puan akan tanya apa-apa soalan ke tentang perkara ni?

A: Rasanya ada.

B: Apa agaknya soalan yang akan dia tanya?

A: Rasanya dia akan tanya pasal harga.

B: Oh begitu. Selain daripada harga?

A: Itu je kot.

B: Puan rasa dia akan cakap apa pasal harga ni?

A: Dia akan cakap mahal.

B: Saya pun rasa macam tu. Puan pula rasa macam mana dengan harga ni?

A: Saya okay je. Ikutkan nak saya bayar sekarang pun boleh. Tapi nanti barang sampai suami saya nampak, mesti dia marah sebab tak tanya dia dulu.

.

Dari perbualan ni anda boleh tahu yang harga bukan isu bagi prospek.

Dia memang perlu tanya suami dulu.

Jadi bagi peluang dia tanya dan dapatkan jualan kemudian.

.

Post by – Umar Taib

Credit to – Umar Taib

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *